宿州市特色农产品电子商务现状分析及模式探讨(4)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】4.3 更新营销观念,改变营销方式 通过实地调查,我们发现很多农户甚至一些农产品生产企业仍然停留在营销理念中的产品观念,认为只要产品质量好、价格便
4.3 更新营销观念,改变营销方式
通过实地调查,我们发现很多农户甚至一些农产品生产企业仍然停留在营销理念中的产品观念,认为只要产品质量好、价格便宜,消费者一定会喜欢.可是在当前市场竞争非常激烈、消费者需求的多样性的环境中,传统的营销观念已经过时,必须不断捕捉消费者需求变化,在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上不断创新,采用最新的营销方式.以符离集烧鸡为例,我们采用网络调研的方式调研了150名用户,85%以上的用户对于非真空包装的新鲜烧鸡比较偏爱,49%的用户购买烧鸡是用来的送礼的.然而目前网上销售非真空包装的新鲜烧鸡很少,无法满足消费者的需求.同时,网上销售的烧鸡品种较少、包装简单,无法满足消费者送礼的需求.在网络营销推广方面,相比较于德州扒鸡,符离集烧鸡的推广方式比较单一,尤其在付费推广方面,符离集烧鸡很少采用.利用云计算、大数据等电商服务企业提供的消费者需求人群画像,有针对性地生产、加工和销售特色农产品.
4.4 整合社会资源,培养优秀人才
当前宿州市特色农产品电子商务在部分地区虽然取得了一些成绩,但总体发展不平衡,制约其发展的主要原因在于没有整合社会资源、缺乏优秀电商人才.我们应充分发挥行业协会指导作用,加强与地方高校的合作,培养优秀的电商人才,利用大学生村官的资源优势,带动宿州市特色农产品电子商务的快速发展.
5 结论
本文通过分析宿州市特色农产品电子商务发展现状,总结了宿州市特色农产品电子商务在发展过程中存在的一些问题,如特色农产品同质化严重、市场竞争激烈,电子商务基础设施建设有待提升,营销观念落后、营销方式单一,人才缺乏、配套服务跟不上等,针对这些问题,本文在总结国内外学者研究的基础上,提出了以消费者为中心特色农产品电子商务模式,该模式通过整合农户资源、整合社会资源,创新营销方式和营销理念,不断满足消费者的需求.
1 引言
宿州市位于安徽省北部,辖埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县和萧县.宿州市是一个农业大市,拥有丰富的特色农产品资源,典型的特色农产品资源包括符离集烧鸡、砀山酥梨、砀山黄桃罐头、萧县葡萄、泗县粉丝等,丰富的特色农产品资源在过去主要依靠传统的销售渠道进行销售,销售范围非常有限,尤其是对于保质期非常短的特色农产品资源,销售范围更是有限,以符离集烧鸡为例,非真空包装的新鲜烧鸡只能在宿州周边销售.随着电子商务的快递发展,特色农产品的销售范围已拓宽到全国各地.如何利用宿州市丰富的特色农产品资源优势,大力发展特色农产品电子商务,提高农民收入,进而有效解决三农问题是我们共同关心的话题.
2 文献综述
近年来,随着电子商务的快速发展,国内外学者和企业对农产品电子商务模式都有了深入的研究和实践.学者杜志琴在《欧美生鲜农产品电子商务运营模式创新做法及启迪》[1]一文中分析了欧美生鲜农产品电子商务运营模式,主要包括B2C模式、C2B2B模式、C2B2F模式和O2O模式.文章也分析了欧美生鲜农产品电子商务运营模式对中国农产品电子商务运营模式的影响:不断整合供应链、创新营销方式、挖掘大数据的价值和加强冷链物流体系建设.学者李自琼等在《借鉴国外经验探索中国农产品电子商务发展模式》[2]一文中总结了美国、日本、英国和韩国等发达国家农产品电子商务模式,对发达国家农产品电子商务运营中的经验进行了分析,包括政府高度重视、构建大型交易平台、信息化程度较高和发展规模大等.学者傅代豪在《茶叶电商运营模式及其发展对策》[3]一文中分析了Teavana模式、Teabox模式、T2TEA模式和TWG TEA模式等国外茶叶电商运营模式以及分析了艺福堂模式、茶里模式、御茶居模式和大茶网模式等国内茶叶电商运营模式.学者胡天石在《中国农产品电子商务模式研究》[4]一文中通过大量的实践调查和总结,概括出中国农产品电子商务7种主要业务模式,分别是目录模式、信息中介模式、虚拟社区模式、网上商店模式、电子采购模式、价值链整合模式和第三方交易市场模式.杨静等在《新农村建设中农业电子商务模式创新研究》[5]一文中指出由于农业电子商务主体分散,农业企业较少,因此农产品的销售不能用淘宝的C2C模式解决供需矛盾,由龙头企业、合作社、农业协会搭建的B2C平台也不符合农产品的流通规律.所以杨静等对B2B模式做了改进,分为P2C2B模式(农民to合作社to企业)、B2B模式(企业to企业)、P2G2B(农民to政府to企业).学者冯亚伟在《供销社综合改革视角下农产品电子商务模式研究》[6]一文中分析了农产品电子商务发展的制约因素,提出了以政府为主导,以供销合作社为主体,以农民合作社为主要参与群体的新型农村电子商务模式.郑红明在《基于政府导向的农产品电子商务发展模式研究——以韶关市为例》[7]一文中从韶关市农产品电子商务发展情况着手,分析了基于政府导向的农产品电子商务发展模式,并对该模式的优势及存在的问题进行了分析,提出了基于政府导向的农产品电子商务发展思路.刘静娴等在《农产品电商发展问题及模式改进对策》[8]一文中分析了农产品批发市场的特点,构建了以农产品批发市场为中心的电子商务平台,该平台不仅可以连接生产商、农贸市场、超市和消费者,发挥其保供应稳价格的公益性特点.还有利于政府监管农产品供应链各环节流通状况,保障食品安全.王国庆等在《我国农产品电子商务创新模式研究综述》[9]一文中总结了我国农产品电子商务模式的发展现状,主要包括B2B、B2C、G2C、B2G、C2G和农产品电子拍卖等电子商务模式,并重点阐述了B2B2C、P2B2C微博模式和基于第三方电子商务平台4种创新模式.最后基于价值网、营销渠道和5P4F管理思想分别提出第四方农产品电子商务模式、F2D2F农产品电子商务模式和利用5P4F方法对农产品电子商务模式进行创新的发展方向.
文章来源:《宿州学院学报》 网址: http://www.szxyxb.cn/qikandaodu/2020/1014/435.html