宿州市特色农产品电子商务现状分析及模式探讨(6)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】3.4 营销观念落后、方式单一 由于电子商务发展迅速,先前的营销方式已经陈旧,以淘宝网为例,2010年以前在淘宝网上开一家特色农产品网店,几乎不需要任何
3.4 营销观念落后、方式单一
由于电子商务发展迅速,先前的营销方式已经陈旧,以淘宝网为例,2010年以前在淘宝网上开一家特色农产品网店,几乎不需要任何的推广与促销,店铺的流量和销量都很高.近几年,越来越多的农户发现店铺的流量和销量已大不如从前了,甚至有的农户放弃了网店转而做其他行业了.出现这种情况的主要原因在于农户没有紧跟电商发展的节奏,没有了解最新的营销方式和营销理念.
3.5 电子商务基础设施建设有待提升
近年来,电子商务的快速发展有效地拓宽了农产品的销售渠道,既增加了农民收入,也改变了村容村貌.为了进一步发挥电子商务对“三农”问题的促进作用,政府部门积极投入资金用于农村基础交通设施建设、农业信息基础设施建设.但是,随着特色农产品电子商务不断发展,农产品物流运输体系已不能满足不断发展的农产品电子商务的需要.同时,由于农产品保质期短、不易储存,对物流的要求较高.通过实地调查,我们发现目前宿州市的农户销售特色农产品基本上都是采用普通的第三方的快递公司,有很多生鲜农产品无法通过普通的快递公司对外销售.据调查,网上对于非真空包装的新鲜烧鸡的需求量很大,但是由于受制于冷链物流的成本高、普及率低等原因,网上销售非真空包装的新鲜烧鸡非常少.
3.6 人才缺乏,配套服务跟不上
当前,宿州市从事特色农产品电子商务的主体主要有以下几类:一类是有一定文化水平(一般在初中文化和高中文化)的新型农民,一类是返乡创业的农民,还有一类是传统的生产加工企业.在这些主体中以第一类为主,虽然这些农民有一定文化水平,通过培训也很快能够掌握电子商务的操作要领,但由于电子商务发展速度很快,有很多营销理念和操作技巧还跟不上时代的发展.通过实地调查,我们发现有部分农民仅仅会把店铺开起来,至于店铺的推广、运营、店铺的装修、图片的处理等方面一无所知,而且提供这些配套的服务公司也很少.
3.7 特色农产品缺乏产业化、规模化
通过实地调研,我们发现目前除了一些合作社、种养大户和农产品生产、加工企业形成一定的生产规模以外,其他从事特色农产品电子商务的都是单一的农户,规模小,产品的质量也参差不齐.以符离集烧鸡为例,除了几家生产规模较大的烧鸡企业以外,大部分都是家庭作坊式的个体商户.
4 基于以消费者为中心的特色农产品电子商务模式探讨
随着电子商务的不断发展,涌现了像“通榆模式”、“遂昌模式”、“武功模式”、“成县模式”等特色农产品电子商务模式,这些模式的一个共同特点就是整合资源、聚集力量集中发展特色农产品电子商务.这些模式既有其优点,也有其缺点.每一种模式要想持续发展,必须要以消费者为中心,不断研究消费者的需求,进而满足消费者的需求.本文将以消费者为中心,探索适合宿州发展的特色农产品电子商务模式.
图1 宿州特色农产品电子商务模式结构图
4.1 整合农户资源,建立农业合作社
通过实地调查,发现绝大部分农户都是自发参与农产品电子商务的,由于农户主要参加特色农产品的生产和加工,没有更多的精力用于特色农产品的网上销售,而且农民自身对特色农产品的网上销售也不是很专业,因此,应该将分散的农户集中起来,建立农业合作社,农户将更多的精力投入到农产品的生产和加工上,确保能够生产更加优质的特色农产品.合作社组织专业人士开展特色农产品的网上销售工作.合作社制定农产品生产标准,确保每个农户生产的农产品符合质量要求,能够满足消费者的需求.同时合作社为所有农产品统一包装、统一品牌,对外统一宣传推广.
4.2 加大政府扶持力度,提升区域形象
政府作为行政管理部门并不直接参与农产品电子商务,然而政府部门有责任为农产品电子商务的发展创造有利的环境,首先,政府部门要投入更多的资金用于农产品电子商务的基础设施建设,如乡村物流体系的建设、农业信息化建设等.同时政府部门应采取奖励措施,奖励那些在特色农产品电子商务方面取得优异成绩的个人或企业.除此之外,政府部门应通过各种传播媒介向消费者宣传特色农产品的区域形象.学者杨海龙等在《区域形象对特色农产品品牌购买意愿影响》[10]一文中通过实证研究发现区域形象对特色农产品集群品牌和企业品牌的购买意愿均具有正向影响作用,区域形象构建了特色农产品集群品牌与企业品牌的共同资产,是其互动诚挚的重要驱动力量,因此政府部门应通过不同媒体向消费者传递区域形象,让消费者对区域特色农产品产生良好的印象,进而会购买区域特色农产品.
文章来源:《宿州学院学报》 网址: http://www.szxyxb.cn/qikandaodu/2020/1014/435.html