宿州市特色农产品电子商务现状分析及模式探讨(7)
【作者】网站采编
【关键词】
【摘要】4.3 更新营销观念,改变营销方式 通过实地调查,我们发现很多农户甚至一些农产品生产企业仍然停留在营销理念中的产品观念,认为只要产品质量好、价格便
4.3 更新营销观念,改变营销方式
通过实地调查,我们发现很多农户甚至一些农产品生产企业仍然停留在营销理念中的产品观念,认为只要产品质量好、价格便宜,消费者一定会喜欢.可是在当前市场竞争非常激烈、消费者需求的多样性的环境中,传统的营销观念已经过时,必须不断捕捉消费者需求变化,在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上不断创新,采用最新的营销方式.以符离集烧鸡为例,我们采用网络调研的方式调研了150名用户,85%以上的用户对于非真空包装的新鲜烧鸡比较偏爱,49%的用户购买烧鸡是用来的送礼的.然而目前网上销售非真空包装的新鲜烧鸡很少,无法满足消费者的需求.同时,网上销售的烧鸡品种较少、包装简单,无法满足消费者送礼的需求.在网络营销推广方面,相比较于德州扒鸡,符离集烧鸡的推广方式比较单一,尤其在付费推广方面,符离集烧鸡很少采用.利用云计算、大数据等电商服务企业提供的消费者需求人群画像,有针对性地生产、加工和销售特色农产品.
4.4 整合社会资源,培养优秀人才
当前宿州市特色农产品电子商务在部分地区虽然取得了一些成绩,但总体发展不平衡,制约其发展的主要原因在于没有整合社会资源、缺乏优秀电商人才.我们应充分发挥行业协会指导作用,加强与地方高校的合作,培养优秀的电商人才,利用大学生村官的资源优势,带动宿州市特色农产品电子商务的快速发展.
5 结论
本文通过分析宿州市特色农产品电子商务发展现状,总结了宿州市特色农产品电子商务在发展过程中存在的一些问题,如特色农产品同质化严重、市场竞争激烈,电子商务基础设施建设有待提升,营销观念落后、营销方式单一,人才缺乏、配套服务跟不上等,针对这些问题,本文在总结国内外学者研究的基础上,提出了以消费者为中心特色农产品电子商务模式,该模式通过整合农户资源、整合社会资源,创新营销方式和营销理念,不断满足消费者的需求.
文章来源:《宿州学院学报》 网址: http://www.szxyxb.cn/qikandaodu/2020/1014/435.html